Business Development Manager
32-40 uur | Breukelen | Hybride
Met een messcherpe go-to-market strategie zijn we klaar voor de volgende groeifase. We sturen je niet het bos in met een abstract consultancy verhaal want Booleans hanteert een bewezen Design – Deliver – Run methodiek met duidelijke Ideal Customer Profiles en concrete beslisproducten. Daarmee helpen we klanten om snel te beslissen, daarna gecontroleerd te implementeren en vervolgens structureel te beheren en verbeteren.
Om dit te realiseren hebben we onze commerciële organisatie opgesplitst. Bestaande klanten worden vertroeteld door ons Accountmanagement team. Voor jou betekent dit: 100% focus op het jagen op nieuwe logo’s. Geen relatiebeheer, geen farming, maar pure new business binnen het mid-market en enterprise segment.
Wat je gaat doen
Hunting: Proactief identificeren, benaderen en closen van nieuwe logo’s binnen onze 3 Ideal Customer Profiles. Je werkt gericht op organisaties waar identity een strategisch thema is geworden: door groei, digitale klantinteractie, compliance, security-risico’s, meerdere entiteiten of kosten- en controleproblematiek.
Deal regie: Je begeleidt prospects van de eerste interesse naar het verkopen van een ‘Beslis Producten’ (Design-fase), en converteert deze vervolgens succesvol naar een langdurige klantrelaties gestoeld op vertrouwen/eerlijkheid d.m.v. implementatie- of abonnementen (Deliver & Run). Dit alles doe je uiterst nauwkeurig en met volledig eigenaarschap tot de klant uiteindelijk tevreden is.
Co-selling: Je maakt slim gebruik van ons partnernetwerk om samen de markt te bewerken en gezamenlijke leads te closen (Co-Selling).
Wat breng jij mee
- Ervaring: Minimaal 5 jaar ervaring in B2B New Business Sales of Business Development in de IT, Software of Consultancy.
- Domeinkennis: Kennis van of sterke affiniteit met de Identity & Access Management (IAM / CIAM/IGA) of bredere cybersecurity markt.
- Je snapt de taal van de CISO, CIO, én de e-commerce manager.
- Hunter Mentaliteit: Je bent vasthoudend, een zelfstarter, en krijgt energie van het openbreken van nieuwe deuren.
- Consultative Selling: Je kunt goed opereren op abstract, strategisch niveau, maar weet dit snel concreet te maken via onze vaste instapproducten.
- Taal: Vloeiend Nederlands en Engels (zowel mondeling als schriftelijk).
Wat krijg je ervoor terug?
Impact: Je bent een cruciale speler in de versnelling van onze groei. Je werkt nauw samen met de CCO, het commerciële team en de consultants. En draag je ook bij aan onze missie voor een veiligere digitale samenleving.
Focus: Een rol zonder ruis. De Delivery-organisatie staat als een huis en de Commercial Backoffice ontzorgt jou. De Deal Desk bewaakt de marges, zodat jij beloftes waarmaakt.
Prestatiegericht beloningsmodel: Een zeer competitief beloningshuis (basissalaris + bonus) met een range van xxx-xxx. Wij geloven in het bouwen van langdurige en tevreden relaties en waarderen die lange termijn impact met aantrekkelijke multipliers boven op je target.
Cultuur: Een zeer professionele senior-only en stimulerende werkomgeving. We hechten veel waarde aan onafhankelijk, eerlijk advies (Honesty meets Excellence) en we ondersteunen dit met een flexibel mobiliteitsbudget (elektrisch rijden) en hybride werken.
Klaar om kennis te maken?
Lijkt het je wat? Mooi. Dan zijn wij heel benieuwd naar jou.
Laat iets van je horen aan onze HR Sanne Klopper via working@booleans.com of stuur haar een bericht via LinkedIn.